开发于小戈小程序电商商城

小编悉知，知名博主于小戈凭借小程序商城iDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店”在“双十一”期间取得2020多万的销售额，复购率达到惊人的47%以上。可见，小程序不是一个幌子，而是真正的机遇。

在微信逐渐释放小程序新能力后，通过小程序来做电商，成为更多内容创业者的选择。

于小戈意识到小程序电商机会的内容创业者之一，早在两个月前，时尚博主于小戈就开启了自己的小程序电商之旅。

目前，于小戈的公众号绑定了两个小程序，一个叫“iDS大眼睛社区”主要是女性消费社区;另一个“大眼睛买买买商店”则是用来专门做内容电商的小程序，用户23万，每天PV(页面浏览)3-5万。

前期，这位时尚博主做了一个轻量级的App，因为适合做小程序，微信很早就邀请他们入驻小程序。于小戈笑着说：“当时比较傻，就想着万一流量都在小程序里，那我们怎么融资呢?”

等到今年六七月份，看到很多大型电商公司在冲小程序，微信团队也不断接触她们，于小戈才意识到重要性，决定把大眼睛搬上小程序。

于是有了第一个“iDS大眼睛社区”，于小戈介绍目前拥有120万用户，“之前一直有很多投资人建议我们做电商产品，因为我们的媒体基因很强，所以一直没有做尝试。

更早之前，于小戈曾任《时尚芭莎》执行主编、新媒体总经理。

社区小程序是于小戈团队自己开发，电商小程序则是一个合作伙伴做的。两款小程序目前有8个客服，还有三四个编辑。

令于小戈颇为意外的是，电商小程序“大眼睛买买买商店”上线后，不用推，数据自己就跑的很快。

“和其它内容电商不一样，我们是不推广的，直接上架到小程序里，只在推文末尾给它挂个位置。”于小戈说。

电商小程序上线不到两个月，目前用户数约23万。

于小戈介绍，原来“iDS大眼睛社区”从公众号过来的流量达60%，而目前电商小程序只有32%的浏览来自公众号，20%来源于扫码(商品礼盒上会印社区小程序码)，此外更多是通过群传播，她觉得这个数据很健康。

“10月份的流水已经930万，当中正好我过生日，还有三天大促。”于小戈告诉新榜，双十一大促的那个星期，团队的目标是1000万元。

于小戈和她的公司也在做深层次的思考和探索。她告诉媒体，公众号和小程序收益和数据都不错，但更多是依靠博主个人形象，这很不健康。

她认为商业的本质很重要，不认同博主带货，“你红了推什么都火，这件事违背商业的本质。现在整个大趋势是人民群众日益增长的美好消费需求没能得到满足，现在缺的是货，真正建立信赖靠的是博主持续推荐好的东西。”

现在，她的团队正在极力去于小戈化，希望慢慢淡去博主身份的印记。

与其说微信电商化，不如说是社交电商化。

因为小程序不是自己开发，算不出精准数据，于小戈预估她们的客单价在800-1200元之间。在没做小程序之前，团队通过订阅号的“阅读原文”做过一次电商导购，她介绍成果“16万的PV，144万元的销售额”。

小程序电商和原来通过“阅读原文”转化相比有什么区别?

于小戈说：“差远了!打开率(订阅号阅读量)连10%都不到，等看到阅读原文那边的人只有1%了。更不用说点进去的人比例有多低。”

于小戈强调，小程序的势能很强，两者体验相差很大。“因为高端电商还没什么人用小程序，这条跑道上人很少，我们是为数不多的几个。”

有意思的是，小程序培养出了用户完全不同的使用习惯，即便公众号不推送文章，很多人每天也会固定来刷一刷有没有新货，所以通过文章来源的流量已经只有32%。

对于未来小程序商城的发展趋势，于小戈调侃，自己现在每天都和微信团队“吵架”。微信的企业文化是克制，但是电商领域是很残暴、粗暴的。所以做电商的微信显得很温和，很多默认逻辑和淘宝不一样。

与其说微信电商化，本质其实是社交电商化。在于小戈看来，因为社交本身是丛林，圈子文化也会越来越明显。圈子和圈子之间的差别不仅体现在谈资、个人习惯，其实在购物习惯上的差别也非常大。

随着小程序逐渐成为用户的习惯，于小戈靠着小程序商城不但名气上涨了，商城的销售量也在裂变式增长。小程序商城给了微信商家更大的机遇，这个用户量是不可估量的。

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