励销CRM：“4K销售法”，成交你的客户

　中国销售国情由关系驱动型向流程化精细化趋势发展，人力成本的上升、经济下行压力迫使企业使用CRM。最新数据显示：目前，CRM市场规模逐年增加已经超5亿，超过八成的中小企业开始业务创新、销售转型，引入移动CRM，在“互联网+”的信息化热潮下，新兴行业的移动CRM普及度已经非常普遍。

　　移动CRM已成为企业销售人员及时跟进服务客户的重要平台，也是最大化利用碎片化时间，自由、及时的跟进工作内容，把握进展情况，提升工作效率，提升管理水平的有效方式。但是记者调研几十家企业后发现，市面上大部分CRM系统都只针对流程管理，而未触及销售管理方法，从而导致销售在实际过程中缺乏理论支持，效率提升有限。

　　记者了解到上海励销信息科技有限公司，用其首创的“4K销售法”教销售如何识别高价值客户，强力跟进客户，多渠道触达客户，最终成为王者销售。

　　为详细了解“4K销售法”，记者采访了励销“4K销售法”的开发工程师，他向记者演示了如何利用“4K销售法”一步步成交客户。

　　首先，K1重要客户（Key account ）

　　切合实际销售场景,高效转化线索成高价值客户

　　线索录入：个人录入各渠道转化的线索，把线索转化为商业机会；

　　沟通过程：个人撰写跟进细节报告，外勤拜访客户，确定待办事项；

　　新建机会：个人设定客户进展，初步洽谈、确认合作、方案报价、谈判审核；

　　打破线下销售壁垒,部门协同直击成交要点

　　工作协同：各部门角色权限分配，客服、销售、主管、老板，多维度协同办公；

　　销售管理：分配线索池、意向客户池、机会进展、合同报批进度；

　　销售支持：客户查重、客户公海抢客户，产品发布与查看；