贾鹏雷：B2B门户已过时 垂直细分成方向

4月24日，在第五届电子商务应用发展大会上，亿邦动力网总编辑贾鹏雷发布了《中国行业电子商务网站调查报告2009-2010》，他认为垂直细分将成为整个B2B未来发展的趋势，综合类B2B应该循序渐进涉足垂直细分行业。

贾鹏雷说，整个互联网领域“去中心化”的趋势日益明显，过去由门户网站一统江湖的局面已被逐步打破，整个互联网由高度集中控制向分布集中控制转变。在B2B领域内，随着企业需求的日益细分，传统的综合类B2B门户已不能很好的满足用户需求，B2B电子商务将向垂直细分方向发展。

但综合类B2B企业在深入行业时宜求精不宜求全，可以先从自己有较多积累的行业进入，尤其应该避免仅仅将信息简单聚合就推出众多行业子网或子频道。

据亿邦动力网调查数据显示，2009年整个第三方B2B电子商务平台年服务收入约253亿，与2008年的220亿相比，增长幅度约15%。国内主要第三方B2B电子商务平台中，按营业额排序，已有两家垂直类B2B网站跻身前7名中，分别为生意宝(旗下核心电子商务平台为中国化工网)与我的钢铁网。

演讲中，贾鹏雷强调说“行业垂直类B2B应充分认识B2B整合营销服务，B2B网站在为企业提供服务的过程中，若仅仅依靠自身为企业提供营销推广服务，那么服务能力将极为有限。而整合营销实际上是一种个性化营销，根据不同的企业需要提供不同的营销推广服务，这就要求服务商对所在行业极为熟悉。由于行业垂直类B2B对于其所在行业最为熟悉，资源整合能力最强，因此整合营销服务最适合行业垂直类B2B平台。”

随着电子商务应用的逐步加深，用户对于B2B营销推广服务需求将越分越细，对于一站式营销推广服务的需要越来越强，单一的B2B营销推广方式越来越难以满足用户的需求。未来，B2B整合营销推广服务将逐步获得市场的认可。

同时，他认为B2B企业在其运营过程中应该充分认识搜索引擎优化的重要性，需要将其提升到足够的战略高度，尤其在外贸领域。对于大多数B2B企业而言，搜索引擎优化是影响其发展的最关键因素。

会上，贾鹏雷发布了亿邦动力网最新调查报告，2009年成立的B2B网站占总数的11.00%，2008年成立的B2B占总数的12.00%，以2008年B2B网站数量5100家为基数测算，2009年B2B网站的数量约为5650家，B2B网站在数量增长上进入调整期，简单复制供求信息商业模式的新创网站已经很难在竞争中生存，B2B网站已从数量扩充阶段进入到质量提升阶段。

据悉，“联想扬天•第五届中小企业电子商务应用发展大会”由亿邦动力网、深圳市信息行业协会主办，在深圳市五洲宾馆举行。大会以“转型与升级”为主题，汇聚1000多名电子商务领袖与中小企业主，围绕中小企业的商业模式、营销模式、增长方式、电子商务模式、融资贷款问题、外贸与内贸发展难题等核心话题进行深入探讨，寻求转型与升级之道。

以下是亿邦动力总编辑贾鹏雷演讲实录：

贾鹏雷：大家好!各位亿邦动力的朋友大家好!很高兴，我是亿邦动力贾鹏雷，中午吃饭的时候和亿邦社区的众多老师和朋友们在一起聊，聊到今天上午的一些话题，聊到明年、今年电子商务的一些重点情况感到十分兴奋。接下来的时间我将跟大家分享一下中国B2B电子商务应用调查的一些基本情况，这是亿邦动力网和中国电子商务国际联盟共同完成的，这是一个简要版本。如果大家想看完整版本大家可以登录亿邦动力网首页，有专门的下载页面。

这个报告的结构分五个部分：

第一，我们先看第一个部分，第三方B2B的基本情况。我们来看一下第三方B2B电子商务平台的数量，2009年B2B电子商务平台的数量是2500家，和2007年增加了1100多家。从区域分布来看，浙江省是B2B电子商务平台最集中的区域，占比24.6%。我们再看到深圳市也是正处在高速发展的区域，有8.72%的份额。从整体上看，2009年整个第三方B2B电子商务平台的年服务收入大约是253亿人民币，于2008年的220亿增长幅度为15%。

另外国内主要第三方B2B电子商务平台中按营业额排序，排名前五的网站均为综合性网站，在前七名中有两家垂直类B2B网站，分别是生意宝和我的钢铁网，这是前七名的基本情况。我们来看阿里巴巴在2009年B2B电子商务市场的收入约为38.75亿人民币，环球资源排名第二为11.92亿人民币。第七名我的钢铁网在2009年的收入突破了1个亿。

接下来我们分享第三方B2B电子商务平台提供的产品和服务，目前来看，第三方B2B电子商务平台提供的服务有几种：一是营销推广服务，这类服务的作用主要在扩展企业的商业机会，典型代表是阿里巴巴。第二类是竞争情报服务，主要目的是优化商业决策，如Mystell.com。第三位是达成在线交易，典型是敦煌网。四是提升竞争力，比如说一达通网。这是更细化的产品归类，我们看到在营销推广中，线上推广越来越多，包括信息的提供、招商代理、招投标、企业建站。

在第三方B2B电子商务平台中有哪些典型代表需要关注的呢?分为五大类：综合类、行业垂直类、小额批发类、大宗营销类和整合营销类。

我们看一下综合类B2B中外贸型的，国内外主要的第三方B2B电子商务平台页面访问量一个基本情况的对比，这是根据工作的统计工具做出来的，这是一个基本概况。我们来看阿里巴巴，访问量依然是高居第一。在第二团队包括中国制造网、Tradekey.com等。在内贸领域，阿里巴巴依然是绝对的排名第一，第二名分别是慧聪和生意宝。

典型行业垂直类第一名是食品商务网;第二是中国服装网。行业网站是这个类型里面的典型代表。

小额批发类主要的小额外贸B2B电子商务平台，敦煌网访问量高居第一，阿里巴巴绝对数量受推出时间和其他因素的影响，现在离敦煌还是有些距离，但是它还是强大的竞争对手。

整合营销服务类的B2B电子商务平台排名第一的是tradevv.com，下面是台湾的一个网站。

根据以上情况我们有些基本的发现跟大家分享，整合营销是B2B行业未来发展的趋势，随着电子商务应用的逐步加深，用户对于B2B营销推广的需求将越来越细分，同时用户对于一站式营销推广的需要越来越强，单一的B2B营销推广方式越来越难以满足需求。在这个变化过程中，B2B整合营销推广服务将逐步获得市场的认可。

其次行业垂直类B2B网站崛起速度非常快，过去由门户网站一统江湖的情况将会打破，整个互联网由高度集中控制向分布集中控制转变。而在B2B领域中，随着企业需求的日益细分，各行业差异巨大，传统的综合类B2B门户已经不能很好满足用户需求，B2B将向纵深发展。

第三大宗B2B贸易正逐步向小宗B2B过度：随着互联网的快速崛起，企业信息化程度不断提高，企业间信息部对称程度越来越低。在这个变化过程中，B2B贸易流通领域，贸易流程将不断缩短。伴随着这个变化，部分以阿里巴巴为代表的传统B2B平台将逐步向以敦煌网为代表的小额批发类B2B平台过度。

第四搜索引擎优化是影响B2B企业发展的最关键因素：搜索引擎是卖家寻找潜在商品服务的主要渠道，对多数B2B企业而言，所是其获得买家的最重要来源，搜索引擎优化是其积累行业资源重要的手段。在未来几年内还将是影响其发展的最关键因素。目前来看强大的搜索引擎优化能力是阿里巴巴、中国制造网等众多B2B企业取得成功的最关键因素。

根据以上的基本概况亿邦动力有一个建议，行业垂直类B2B应该充分认识B2B整合营销服务，B2B网站在为企业提供服务的过程中，如果仅仅是依靠自身给企业提供营销推广服务，那么服务能力将极为有限。

而整合营销实际上是一种个性化的营销，基于B2B电子商务平台整合更多的资源给不同的企业提供不同的营销推广服务，这是一个未来的趋势。但是这对服务商有些要求，要求服务商在所在行业要极为熟悉，最适合行业垂直类B2B网站，因为行业垂直类B2B对其所在的行业十分熟悉，资源整合能力也明显比综合类的B2B网站更强。

其次，B2B企业应该充分重视搜索引擎优化，对于大多数B2B企业而言，搜索引擎优化是影响其发展的最关键因素，所以B2B企业在其运营过程中应该充分认识搜索引擎优化的重要性，需要将其提升到足够高的战略地位，尤其是在外贸领域更是如此。

虽然说小额外贸发展速度很快，也是未来的趋势，但是我们还是建议审慎进入，近年来，以敦煌网为代表的小额批发类B2B快速崛起，阿里巴巴也顺势推出全球小额外贸批发平台。但是对于大多数B2B企业，在核心业务尚未巩固的情况下，在法律上有些瓶颈，其生长的空间也会受到的制约比较多。

综合类逐步涉及行业垂直类，应该求精不应求全，尤其应该避免仅仅是将信息简单聚合就推出行业子网。

我的报告就是这些，大家可以看一下自己手头的资料袋，我们发了一些简短的报告在里面，如果没有收到报告的可以去亿邦动力网下载这份报告。谢谢。

贾鹏雷简介

亿邦动力网(ebrun.com)总编辑，新浪网著名博客。曾任中国最大的IT专业传媒集团《计算机世界》副总编辑。贾鹏雷先生是资深媒体人，是中国互联网最有影响力的观察家之一。

贾先生对IT产业与互联网的发展与变革保持了高密度的研究，他是中国IT业众多新模式和新产品的“尝鲜”用户，也是最犀利和最苛刻的观察家。他研究的方向包括了新媒体变革、web2.0、IT分销业、传统零售业、传统行业信息化、电子商务、知识产权、通信设备业、商业管理变革等。

贾鹏雷先生任职的亿邦动力网(ebrun.com)是中国中小企业电子商务领域最权威，最具召力的网络媒体，前身是《电子商务世界》杂志。亿邦动力网是全国12个中小企业电子商务联盟的组织媒体，中国电子商务服务联盟秘书单位，中国电子商务政府主管部门的政策研究支撑和联系单位。

中小企业电子商务应用发展大会暨中国行业电子商务网站评选、中国网上零售年会作为中国每年一度最权威、规模最大(超过1000人)的电子商务“两会”均由亿邦动力网联合政府部门主办。