B2B联盟逆市成长

根据Enfodesk易观智库产业数据库《2011年第4季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以53.3%、15.0%、4.2%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲。EnfoDesk易观智库分析认为，在2011年初阿里巴巴、环球资源网、慧聪网三家营业收入占到整体收入的75.5%，在第四季度则下降至72.6%。

　　中国电子商务B2B是否真的如数据显示一般陷入泥淖？在阿里巴巴，敦煌网等外贸型业务的平台业绩下滑之际，内贸业务型的慧聪网利润增长近4倍，势头发展较猛。传统综合类门户平台份额的下降，垂直行业门户平台的发展，表明市场细分加剧，专业化、高水平的服务越来越得到客户的认可。

　　中国B2B联盟凭借B2B商业搜索，实名认证等方式，在发展受阻的情况下，依托新业务和新产品实现了逆市下的高速成长。

　　面对经济危机最严峻的时刻，一方面中小企业对电子商务的不了解，选择电商的企业并不多，另外一方面海外市场空间的压缩以及电商平台自身业务模式的单一，电子商务面临最严峻的考验。

　　面对如此众多的不利局面，中国B2B联盟毅然选择新的战略部署。一方面，聚合3000多家行业网站的资源，解决了B2B行业孤岛的难题，完善产业链，中小企业可一站式获取服务；另一方面，力推的诚信认证， 加速电商诚信步伐，两者相辅相成。

　　正是凭借这些模式创新，短短两年时间铭万网成立的中国B2B网站联盟，聚合3000多家行业网站的资源，已帮助超过25万中小企业选择电子商务来提升企业经营效益。通过在搜索结果页顶部设置三条广告区的“金榜题名”营销产品，客户可以购买契合的“关键词”，数据也证明，B2B商业搜索在获取订单的能力和转化率上，明显高于旧的会员费模式，也受到了中小企业的一致认可。而为了配合国家支持中小企业电商化的政策，铭万还发起了“两化融合成果展”，以视频播放、现场实际演讲等多种形式，展示中小企业如何通过电子商务平台寻找上下游客户、生产资料、生产企业等。

　　同时，中国B2B联盟的核心竞争力在于其产品无可比拟的性价比。尤其是在经济危机发生时，用户会更加注重这一点，无形之中也将联盟的优势放大。其彻底屏弃了会员费模式，放弃了传统搜索的竞价排名，采取了按信息质量自然排序输出，考虑了用户搜索关键词的匹配度、企业提供信息的完整度和更新时间、企业网站的PR值以及诚信和质资质认证等因素，实现“全流量、全网覆盖”的效果。