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能够取代比尔·盖茨的两个人
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-比尔·盖茨已经４０多岁了，在ＩＴ行业可以说是"廉颇老矣"。让比尔萌生"英雄老去"之叹的至少有两个人---戴尔与杨致远
,绝代双骄在当今ＩＴ业，有３位没有上完大学就跑出去开公司、最后变成著名的亿万富翁的人，他们就是比尔·盖茨、迈克·戴尔和杨致远。比尔·盖茨是世界首富、ＩＴ业的头面人物，但他已经４０多岁了，在这个行业可以说是"廉颇老矣"。让比尔萌生"英雄老去"之叹的至少有两个人----戴尔与杨致远。戴尔现在是美国年龄在４０岁以下的首富，有趣的是在任何一个相同的年龄上，戴尔都比"历史上"的比尔更成功；杨致远似乎更可怕，他在此年之中完成了一个亿万富翁的"炮制"过程，他的身份完全不顾地心引力，火箭一般地飙升---眼下杨致远是美国华人首富。比起洛克菲勒、卡内基、福特这些花上一辈子才完成原始积累的故事，戴尔和杨致远的经历真算得上神话，他们聚拢财富的速度是前所未有的。更重要的是，他们是新的价值的代言人。----他们年轻，富有创造力，他们穿着牛仔裤和Ｔ恤上班，光着脚在工作间工作，从不喜欢发号施令，厌恶权力阶层。这使他们成为时尚，疯狂地出现在大小杂志的封面。这次财富全球论坛上海年会，比尔·盖茨没有来，戴尔杨致远则应邀而至。在循规蹈矩温文尔雅的总裁中间，他们显得与众不同。杨致远仍然穿着牛仔裤和Ｔ恤出没在衣着体面的人群中，完全是一个邻家男孩的打扮。戴尔虽然西装革履，但在央视的演播间里，不像另外的总裁们那样正襟危坐，他一上台就跷起了二郎腿，他的身体语言告诉别人----他只不过是和你在街头聊天，谈一些有趣的话题而已。
杨致远显然拥有更高的注意力，这个年轻人受到了同胞的格外照顾，他告诉记者，从北京来上海他买的是经济舱，上了飞机之后不知道怎么变成了头等舱，他很开心。创造新媒体.有人说，搜遍一部计算机的发展史，上面只有４个华人---前面是王安，中间站着王嘉廉和施振荣，新人就是杨致远。与王安诸人的惨淡经营苦心孤诣不同，杨致远的成功被视为偶然。评论者将这种偶然视为互联网时代的必然，他们引用杨致远的一句话：人人都说美国机会多，但当时没有人能想到机会的降临，犹如雅虎一般。但杨致远告诉记者，机会是偶然的，但取得成功并非如此，"你把一种嗜好变成了一个事业，这需要巨大的努力。"杨致远１９６８年出生在台湾，２岁时死了父亲，１０岁时随母亲举家迁到美国加州。当时他惟一知道的英文单词是ｓｈｏｅ（鞋子）。他一边上学，一边当报童，忆及此般往事，杨致远说�"那种生活简直像在地狱"。度过了这般黑暗，杨致远以优异成绩进入斯坦福大学。熟悉他的人认为杨并不特别勤奋，甚至还有点懒，但思想活跃，善于交际，是大学社团的领袖----这无疑训练了他日后作为企业领导者的组织才能。当上网浏览器问世后，杨致远整天泡在网上，连博士论文都放在了一边。他和另外一个伙伴都设计了自己的网址，觉得什么网好玩，就将其"收入囊中"。过了一段时间，他们开始为自己的网站起名字。由于杨致远的第一个拼音字母是"ｙ"，就从"ｙ"查字典，看中了好几个词----ｙａｍｍｅｒ，美国口语，意思是"哭泣"，ｙａｍａ，意为"阎罗王"；ｙａｗｎ，意�"打呵欠"；ｙａｗｓ，为中热带传染病。最后他们选中了ｙａｈｏｏ这个词儿，即"雅虎"。这是《格列佛游记》中格列佛遇到的一群野人的名字，他们在ｙａｈｏｏ后面加上了一个字惊叹号，以强调发现"野人"的吃惊。
"我们当时并未当真，只是好玩，"杨致远说，"格列佛遇到那群叫ｙａｈｏｏ的人是没有受过教育、没有文化的野人。我就在斯坦福不务正业，游手好闲，于是我们也自嘲为"ｙａｈｏｏ！"杨致远和他的伙伴将ｙａｈｏｏ！网址告诉了朋友，结果"一传十、十传百"，到斯坦福大学工作站访问ｙａｈｏｏ的人越来越多，使校方大感困扰，抱怨这个东西影响了学校电脑的正常运作。
"雅虎"成为一个类似电话号码簿的搜索引擎，它将全球网址分成新闻、娱乐、科学、教育等１４个门类，然后下面再细分。上网者可以使原来茫茫然不得其门而入的上网变成了一件容易的事情。商机显现。１９９５年上半年，杨致远开始与风险投资公司接触。硅谷是一个风险投资的乐园，在那里平均每天就有一家公司上市，平均每天有６２个人被送入百万富翁的行列。马上成为百万富翁的途径很多，当时微软、美国在线等都想收购ｙａｈｏｏ！，但杨致远和他的合作伙伴并不想签下卖身契，他们想做一番事业。看中他们的风险投资商还记得他第一次访问ｙａｈｏｏ！工作间的情景："杨致远与他的伙伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，地板上堆着比萨饼盒，到处是脏衣服。"但这位投资者并不在乎，杨致远很快帮他认识到了ｙａｈｏｏ！的巨大商机。杨致远经过几个月的思考，认为ｙａｈｏｏ！不仅仅是一个提供分类目录的网站，而是一种新媒体。成千上万的人通过ｙａｈｏｏ！进入信息高速公路，这是一个必经的门户，你看到首都机场那条大道两旁密集的广告牌了吗？１９９０年４月１２日，ｙａｈｏｏ！上市，当天股价由１３美元提高至４３美元，收盘价是３３美元，ｙａｈｏｏ！的市值达到８·５亿美元，是一年前准备收购者估价的２００倍。这是美好的一天，杨致远与他的身价都超过了一亿美金。杨致远的商业潜能开始爆发。他决定在传统媒体上大做宣传，他要建立一个品牌。这一想法比他的竞争对手提前了６个月，在网络时代，６个月足够干任何事情了。ｙａｈｏｏ！的广告语是"Ｄｏｕｙｏｕｙａｈｏｏ！"，简直与耐克的"ｊｕｓｔｄｏｉｔ"媲美。这一广告语在电台、电视台、杂志、报纸上轮番轰炸，无论你上网与否，都能见到ｙａｈｏｏ！的醒目标志。"ｙａｈｏｏ！非常酷，它不是一个技术公司，而是一种品牌、一种文化，这使ｙａｈｏｏ！与众不同的酷�"华尔街的分析家如是评论。也有人说："ｙａｈｏｏ！酷主要是杨致远和他的伙伴酷，他们白手起家的传奇是无数传媒的焦点，ｙａｈｏｏ！是按他的意愿建立的---独立、年轻、富有创造力，还有谦逊。"
ｙａｈｏｏ！的真正实力是它拥有一支超过１００人的联合体，他们年轻，全部受过大学教育，他们给站点进行分类，精确细致，对手很难模仿。一般门户的分层只有两到三层，而ｙａｈｏｏ！有十几层。
广告客户蜂拥而至。新闻、电话黄页、分类广告、网上商场，ｙａｈｏｏ！的服务创造了新一代的媒体。
"我喜欢现在的工作，最令我激动的是能将传统世界融入新时代�"杨致远说，"经营ｙａｈｏｏ！的感觉好像被人从直升机上扔下去、然后在山上滑雪的那个人，他不知道哪儿有树，哪儿是悬崖。我不会失去任何东西，我是白手起家，即使再一次两手空空，我也不在乎。"
当ＤＥＬＬ成为一个动词 戴尔的成功是一个纯粹美国式的传奇。据说，在美国开大型的的展览会，许多人不远千里要驱车前往，一个重要的原因是，戴尔可能出席----他们想看一眼这个最有希望取代比尔·盖茨的家伙。在央视"财富对话"的演播室里，戴尔走上台，他的语速有点慢，他的动作甚至有一些笨拙----这与他在商业方面表现出的敏捷灵动形成了反差。戴尔父亲是一个集邮迷，母亲是股票经纪人。这使戴尔从小对价格这玩意儿就很敏感。有人用弗洛伊德的方法来分析戴尔的童年，发现了一些有趣的事实。小学三年级时，戴尔在杂志上看到一则广告：只需通过一次简单的测试，就可获得高中文凭。戴尔对此大感兴趣，结果那家打广告的测试公司的人找上门来。连跳９级直接拿文凭的想法让家人感到吃惊，以为这是一个恶作剧，但戴尔也许是认真的。这种着迷于消灭中间环节的个性，似乎可以解释为何戴尔会突发奇想，越过中间商直接向顾客销售电脑。与杨致远有些相似，１６岁的戴尔也干过报童，但他结果成了一�"大报贩"----戴尔在暑假推销报纸的时候发现，潜在的客户主要是两类人：一是刚刚结婚的，二是刚刚搬家的，这类人的信息可以在法院和专业抵押公司那里找到。戴尔雇了一大批中学生去搜集这些信息，然后向这些人写信，表示愿意提供两周的免费服务。他一下子获得了数千名订户，成了那家报纸在当地的主要销售商之一。这一经历训练了戴尔的销售才能。ＰＣ机一出来，戴尔就瞄上了，他发现一台售价３０００美元的ＩＢＭＰＣ，零件实际上只需要６００-７００美元，而且技术也不是ＩＢＭ。经销商以２０００美元进货，净赚１０００美元，戴尔决定抓住这个商机。１９８３年德州大学开学那天，戴尔开着自己当报贩收入买来的白色宝马车，后座上放着三台计算机，进入生物系学习-----但他却在学校宿舍里鼓捣起计算机来。１９８４年１月２日，戴尔注册了一家公司，生意蒸蒸日上。５月，戴尔决定暂时休学，之后休学变成了辍学。１９８６年，戴尔收入已达６０００万美元，２２岁的他被美国学院企业家协会评为该年度"青年企业家"。戴尔一开始就以直销起家，但９０年代初企业不断做大，出现了现在中国民营企业也同样患上的"青春期综合症"。戴尔有点找不着北了，甚至"误入藕花深处"，进入了惯常的零售渠道，管理上很乱。经过这一挫折，戴尔开始了强化管理，坚决从零售渠道中退出，把业务集中到自己最擅长的领域。互联网的兴起让戴尔抓住了一条大鱼。
１９９６年，戴尔公司的在线销售开通，客户可以通过互联网直接订购产品，成为"ＩＴ直销鼻祖"。这一商业模式迅速改变了ＰＣ公司的格局，几年后戴尔跃居全球五大ＰＣ公司第二位。在美国、英国市场上排第一。
戴尔的势头开始让传统的企业感到焦虑。前一段时间，１５名企业人士、数名顾问和教授在哈佛大学开了一个研讨会，在会上专家们把"ＤＥＬＬ"一词当成了动词来用，他们说："ＰＣ业一些经济强势公司最近的利润率下降，人气冷落，备受煎熬，部分原因是它们一直被ＤＥＬＬ着，也就是被ＤＥＬＬ（戴尔）公司的低成本打得喘不过气来。"在你所处的行业中，你当然希望ＤＥＬＬ别人，而不是被别人ＤＥＬＬ。"
关键看谁想得更早，下手更快，魔杖就掌握在谁手中，戴尔的成功让人们意识到，尽管不拥有核心技术（ＣＰＵ操作系统），你也可以在竞争中处于优势---只要你能不断创新。
从１９９０年以来，戴尔的股票价格上升了２６９０％，它在股东收益方面超过了可口可乐、英特尔和微软，它是５００家公司中惟一一家连续三年销售额和利润增长均超过４０％的公司。
去年，戴尔在中国厦门建了一个厂，这是戴尔在全球的四个工厂之一。戴尔将认购权这种东西引进了他在中国的企业，这个企业将辐射整个中国市场，销售上仍�"戴尔模式"。
在采访中戴尔说："我有时半夜会突然醒来，害怕在这个行业被别人干掉。"当记者向他提安迪·格罗夫的那本书，问他会不会也是一个"偏执狂"？戴尔笑了笑，说："我是。"
融资手段
一个公司或者企业没有好的管理，就等于一个人没有健全的大脑，而一个公司没有充足的资金就等于一个人没有健康的心脏。资金是一个公司生存的关健，是在激烈的竞争中击败对手的有利武器，同时也是公司发展壮大的基础，那么一个公司如何筹得所需的资金呢？
总体上来讲，一个企业会根据企业发展的不同阶段来采取不同的筹集资金方法。目前世界各国大致把资金的筹集分为三个阶段：第一阶段是"种子"资金阶段，第二阶段是创业投资资金阶段，第三阶段是上市筹集资金阶段，而这三种资金的不同筹集阶段各有其特点。
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种子"资金： 在第一阶段中，新成立的科技公司往往是由几个在科技产业界有工作经验并了解市场动向的科技人员组成。企业的开创人在选好产品和拟定好企业经营计划以后，就会积极地进行资金筹措。许许多多的人在成立公司之初资金都是从亲朋好友处筹借来的，这种从周围人身上筹措来的资金在美国被人们称�"种子资金"(Seed
Fund) 或者是启动资金。而由于这些亲友的帮助行为很象西方神话中的保卫天使，所以这些投资人又被人们称为"天使"（Angels）。在这个阶段中，由于公司还只是个雏形，产品还只是个构想，所以说投资人只是对产品概念的投资，同时由于冒的风险非常大，这时筹集来的资金数量也往往比较小。
风险投资资金： 当公司开展到一定的规模后，自然会需要更多的资金来发展及扩张业务。这时的资金需求量已不是从亲朋好友那里借来的钱就可以满足得了的。许多人在这时会不约而同地想到创业投资公司所提供的创投基金。所谓的创投基金就是创业投资公司凭借公司的良好信誉，多渠道地从北美或东南亚投资者手中筹集资金，再把这些资金有效地投资在富有
盈利前景及发展潜力的企业之中，风险投资公司寻找的投资对象往往是一些非常具有市场发展潜力，且具有先进的管理经验及模式，并已在社会上产生一定影响或已取得一定建树的现代新型企业。 1997年全年在美国就有230亿美金的创业资本投资在新科技产品以及新型科技公司上。由此可见，创投资金已成为现代企业发展中必不可少的资金来源。
上市筹集资金： 企业筹资的第三阶段就是成为上市公司在股票市场上集资，能够进入这个阶段的公司都是一些盈利非常出色，企业有良好的信誉及发展前景并具有先进的管理经验的现代企业公司。目前世界上最著名的科技股票市场是美国的NASDAQ（National
Association of Securities Dealers Quotation）股票市场。它的营业额已超出了纽约股票交易所的营业额。而作为一个上市公司，它的股票形式往往都是在包销商担保的情况下以认购方式出现的。这就是说如果提供认购的股票没有被公众吸纳光，包销商就会认购剩余的股票，使企业获得其所需要的资金来发展及扩张生产。一个企业越红火，越会有更多的人来购买其股票，其认购股价也就会越高，而筹得的资金规模也就越大。所以说成为上市公司是企业获得最大资金来源的方式。另一方面成为上市公司也为企业带来很多好处。 首先除了可以为企业筹集到大量的资金外，通过上市可以为企业打响知名度，无形中促销了产品并开展了销售市场。其次从个人利益的角度上来说，企
业的管理人员也可以通过上市抛售一些手中持有的股票，套现赚取一些现金，而更重要的是，当企业管理人员看到自己一手培养的公司发展成一个上市公司后，那种感受到的成就感和满足感，是任何金钱与物质都换取不来的
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