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即将建立一个覆盖全国、规范统一、可持续发展的科创四级市场营销体系

         

科创四级市场营销体系的形式:
  采用科创大陆市场总部渠道部及科创各地分公司指导下的区域授权的多家制的买卖(佣金)关系代理商制度。


科创四级市场营销体系的组织结构:
  科创一级市场营销单位为大陆市场总部渠道部,负责科创整个大陆市场营销体系的建设和管理、市场策略的制定和实施、市场运作的调度和协调、市场分支机构的培训和咨询等等;
  科创二级市场营销单位由总公司业务部、各地分公司、各地办事处构成,两者是平行关系,同属珠海总公司管理、协调;
  科创四级市场营销单位由大陆市场总部渠道部在各地发展的代理商和授权分公司、办事处在当地发展的代理商构成。

科创四级市场营销体系的相关制度:
  代理商是指与大陆市场总部渠道部或与授权地区市场管理机构签定了《科创企业管理软件营销服务代理协议书》的营销服务单位。根据大陆市场总部渠道部的业务发展规划,按照限定每个省会城市(包括计划单列市)数量不超过3家,每个地、县级城市数量不超过2家的原则发展。代理商原则上必须是一级法人单位,且拥有2名以上软件营销服务专职人员。欲了解其它相关具体市场政策,请填列加入申请表。

即在科创市场建设及产品营销中要联合"企业管理咨询公司"和"系统集成商"

  ERP销售及实施需要专业的管理咨询公司。ERP的实施是一项较大的系统工程,涉及企业的各个部门,对企业的信息化建设、实施和应用能力提出很高的要求.
  从国际经验来看,由专门的管理咨询公司提供专业咨询服务,从了解客户需求、管理基础评估、管理软件选型、计算机网络规划,到软件安装、业务流程重组、人员培训、数据准备、测试与监控、绩效持续改善和日常维护,管理咨询公司系列化的服务能使ERP实施成功率大幅提高,专业的咨询服务正在逐步被用户认同。
  所以科创联合管理咨询公司(包括会计师事务所)率先形成科创的管理咨询网,成为科创ERP项目售前咨询、售中实施、售后服务的重要组成部分。实际上,联合"企业管理咨询公司"也就是科创市场服务体系的建立、规范与发展。
  ERP市场也是硬件系统集成商的市场。目前国内大多数企业硬件环境未成形,客户在作ERP计划时大多同时有硬件需求。联合硬件供应商及其在各地的销售通路。科创与硬件商之间双方客户资源共享,共同为客户提出系统全面的软、硬件实施方案,从而共同抓单、共同实施、利益共享。也就是说,在相互信任友好联系的基础上建立一个结构相对完整的硬件合作商群体。

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