大 鸟
摘自：IT经理世界

----虽然B2C最近仍然“冰冻三尺”，在资本市场上不得志，在现实经营中也没有让人兴奋的“回潮”，但是，有一件事情却相当值得关注。2月初，广州出了个“北京路网上步行街”，准备把北京路这条与王府井相类似的传统商业街搬到网上来，建成一个大规模的B2C网站。

----在B2C这么不景气的时候，这种事情的发生恐怕有些出人意料。当然，也有意料之中的——这件事自然少不了有政府的影子，而且肯定在里面没有风险投资的痕迹。

----独立投资这个“网上步行街”的是广州名盛数码科技，而这个公司的背后是名盛集团——一家规模不小的以房地产为主力的多产业集团，有几十亿的身家。至于政府当然就是北京路所在的广州越秀区政府了。据说这件事还被命名为政府信息化工程的一个起点。

----事情刚刚发生，马上就有所谓的“明眼人”宣称：一种新的“资源整合方式”诞生了。一边要“点”信息化的“题”，另一边要树个“招牌”，寻找“边缘利润”。资本和权力为了不同的目的走到了一起。

----这种说法虽然过于偏激，但是自然也有出现的道理。实际上，广州市有两个商业步行街，一个叫北京路，一个叫“上下九”。“上下九”近年来改造成了一个保留明清特色的仿古商业街，据说效果不错，出了不少风头。而北京路所在的越秀区政府自然坐不住了，对步行街的创新改造就成了非常重要的一件工作。

----作为承办单位的网站经营者名盛集团自然也有充分的入伙动机。名盛集团是一个包含房地产、系统集成、电子商务的多产业集团。对它来说，这个网站至少将是一个很好的“资源整合工具”，而这个工具可以通过自己在网站上有限的投资，换取在其他领域的广泛回报。比如，最近其房地产方面正在兴建一个数码大厦，“网上步行街”这个项目很可能会对它这个有“网络概念”的楼盘的销售带来好处。而且，名盛集团下面还有系统集成业务，光北京路这几百家店铺的上网和信息系统接口就会是一笔不小的生意。据说，最近它还刚刚突击拿下了不少IT大企业的代理业务。

----很显然，这个B2C网站首先成了一块“金字招牌”。这块“金字招牌”的广告效应加上政府的号召力，已经足以为其带来与网站投入相等甚至是远远高于投入的收入。实际上，现在这种做法已经屡见不鲜，比如现在不少半官方的行业垂直B2B网站的诞生大多与此类似，只不过在B2C领域这似乎还是头一个案例。而且，这个案例一出现，马上已经引来了不少拷贝者。据说，北京的王府井步行街也已经开始拟定上网计划了。

----有意思的是，“网上步行街”诞生后，业内人士几乎都“一针见血”地指出了其带来的额外收益。对此名胜数码科技感到非常无奈。作为名胜集团的子公司，他们似乎很奇怪，为什么自己充满热情投入的工作仅仅被看成了“局部的牺牲”。

----我们无法判断名盛集团是不是仅仅把“步行街”作为一个无关紧要的棋子。但值得关注的是，它与政府的这种合作，确实在有意或者无意间为这个棋子埋下了“小卒过河”的机会。

----如果我们把名盛集团通过网站在房地产、系统集成等领域的额外收获，放在整个集团的角度来看，那么是不是可以说，这个网站从诞生开始就已经在“变相盈利”了。这种“盈利”再加上与政府合作所降低的市场费用，至少可以让它用比依靠风险投资“续命”的B2C网站，相对低得多的代价生存下来。

----而最最关键的还不是这种网站“好养活”，而是在于这种合作可以更方便地整合传统商业资源。现在都讲究电子商务要“接地气”——与传统产业结合，特别是B2C领域更是如此。试想，目前在国内，一个完全依靠风险投资建立的近乎虚拟的网络公司想要做“网上步行街”这种事情，几乎是不可能的。抛开B2C不景气不谈，对那些从大商场到小门脸的经营者们的沟通就需要极高的成本。据说，商场上网销售并不成功的前车之鉴，已经让这些“现实主义者”与网站的“理想主义者”们之间产生了不小的隔阂。至少，也已经没有什么耐心了。而很容易想象，同样的事情，让一个有几十亿资产的集团和地方政府联手，就会好办得多。

----相对于那些正在急急忙忙从天上往地下紧急迫降的“虚拟企业”，这个从地上长出来的网站显然更符合目前阶段流行的B2C精神。而这种战略上的优势，却恰恰来自我们曾经印象里面非常“土”并且充满“功利”的政企合作。

----很难说这个优势对“网上步行街”来说是不是能够转化成未来的现实收入。恐怕这更多还要取决于名盛集团对网站这个棋子的最终定位和实战能力。不过，至少“土资本”与政府的联手，对B2C的“逢低买进”是个值得关注的新动向。这种或许曾经让“海龟”们和“业内人士”所不屑的另类做法，搞不好在短期“功利”之外，真的会“另立门派”做出点名堂。

----说实话，现在国内B2C也许正是需要这样一些看起来非正规的招数来打开一条生路，至少，来开拓一些思路。因为除此之外，已经几乎看不到曙光了……