黄果
摘自：计算机世界网

中国网络股在NASDAQ一路狂跌，三大门户网站新发布的2000年第四季度的财务报表对整个局势似乎并无明显的改观。对于中国来说，电子商务的前景似乎永远扑朔迷离，究其原因不外乎是不符合中国国情地照搬模式与没有依托传统产业资源而建立的空中楼阁。

什么样的电子商务网站有“钱”途？网站的商业价值究竟有无规律可循？

时下，电子商务的种种模式令人眼花缭乱，从B to C、B to B、B to B to C到ASP、EASP等等，难以尽数。大家都宣传自己的模式如何的先进，描绘出一幅幅令人肃然起敬的宏伟蓝图，但到具体实施的时候却举步维艰。 要发展电子商务首先需要有一个合理、健康的电子商务环境，为此中国寻书网向业界提出了“健康电子商务”的概念。

所谓健康电子商务，首先企业运作的出发点要健康。任何一个企业，尤其是电子商务企业需要大量的资金作为发展的支撑，因而难以摆脱对资金的依赖。健康的电子商务公司应该有良好的资金支持、有务实的发展思路，这样它就可以避免由于过分依赖风险投资商而不得不改变自己的初衷。

其次是运作模式要健康。体现在财务上要有良性循环，这是任何一种经济模式下都应遵循的规则。健康是可持续发展，健康是一种良性循环，目前行业内的亏损状况是不可能建立起健康的发展机制的。 方正科技和人民教育出版社本身有着良好的资金储备，而方正本身就是上市公司，人民教育出版社则是国内最大的出版社，有着丰富的行业经验和行业资源，这些都是中国寻书网良性健康发展的前提条件。正是在这一基础上，中国寻书网提出了“健康的企业要走健康、可持续发展之路”的口号。

第三，管理上要规范。电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面。所以电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的Web平台是直接面向消费者的，是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必备条件，它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务，决定电子商务的管理是不是有效，决定电子商务公司最终能不能实现赢利。

最后，所做的业务要健康。健康的业务是真正有需求的业务，我们应该看到电子商务不是空中楼阁，不是嫁接在互联网上的一个时髦概念，电子商务的发展趋势是要大众实实在在地参与，对大众提供的价格、服务、承诺等要符合大众的需求。

中国寻书网对网络销售图书的模式进行了分析,首先图书具有鲜明的文化属性，易于形成巨大的读者群，这无疑是电子商务发展中最大的利益点。其次，图书是最适合网上销售的商品，符合网上交易对商品信息的要求。另外，综观中国图书市场，科教类图书占整个中国图书的74%，是目前中国最大的一块图书市场，而人民教育出版社是中国教育图书出版界的权威，它的相关产品占到整个市场的30%，无论是在图书种类、图书数量还是在发行渠道上都有着得天独厚的优势。依托方正科技和人教社强大的背景资源，把目标市场锁定在面向教育领域的B to B业务上，同时针对教育图书市场的需求自己策划、引进、开发一系列教育图书产品，这就是中国寻书网业务推广的理念。在目前的情况下，企业要实施电子商务，选择经营的产品、合作的伙伴十分重要，它们是实现电子商务企业健康发展的基础。

因此，能够融合到传统产业的业务中去并能对传统产业的运作流程进行有效优化，提高社会资源的总体生产水平，创造具有更多社会价值的电子商务才是真正意义上有价值的健康电子商务。就像中国寻书网总经理崔建说的那样:“电子商务并不是遥遥无期，关键还是要看是否能够在健康的电子商务环境下，找寻到与传统企业的有效结合，满足于需求。”

然而，也有人认为电子商务公司嫁接了传统企业的优势之后，特别是人民教育出版社这样在教材市场占有垄断地位的单位，似乎丧失了网络的特点，将原来大中小学直接通过传真或电话向人民教育出版社订购教材的过程重新在网上“路演”一遍，从整个经济运作的角度来说并没有产生新的价值。但即使从人民教育出版社自身来考虑，网络化的流程也加快了其自身信息化的进展、提高了工作效率，这对广大大中小学的教材采购部门来说也是一件益事。